Пътуване → Кога е грешно, грешно?
Не беше толкова отдавна, че съм работил за една компания, в продажбите. Ние продава даден продукт, за да помогне на други компании да разработват свои собствени продажби. Поканата е достатъчно лесен, за да се направи. Няма секретари, да се борят чрез. Бихме могли да получите направо на решението на производител, за да представи предлагането на продукта. Той включва обещание за увеличаване на продажбите, гарантирани резултати или парите си обратно, и да се анулира по всяко време.
Повечето перспективи бяха мъдри, усещайки твърде хубаво за да е истинската същност на продукта. Имаше, разбира се, няколко, които се стръв. Спомням си, наздраве на въодушевление, получаване на тези първите продажби. Както и с всички продажби, работа, конкурентоспособността и жажда за клиентите е силна. Като такива, качеството на продукта, постепенно се увеличава. Лекотата, с която те биха могли да си получат парите обратно, е преувеличена, тъй като иманентност на всички бъдещи бизнес, те ще се минава. Определена сума на лъжата, е необходимо да се движи този продукт.
Тези тактики са част от всички продажби. До голяма степен, тя се приема и разбира, че е част от играта. Той обикновено работи в края на краищата, тъй като много, ако не повечето компании предоставят ценни услуги на своите клиенти. В пъти клиенти просто се нуждаят от малко насърчение, за да получите повече, колебанието да се ангажират с изкупуването. За добро или лошо, тези малки лъжи и полуистини водят избиване на икономиката.
Онези от нас, който я е направил покрай първата седмица започна бавно да памук на системата в тази компания. Те ще наемат около 20 нови хора от продажби в даден момент. Половината ще се откажат през първия месец. Останалите ще се стече течение на времето. Някои ще бъде на дълги таймери Трайна като калцирани тела. Те бяха икони. Повечето ще успее да се въвеждат в няколко клиенти преди тяхното преселение, понякога два или три на ден.
Тъй като ние закръглена през първата седмица и започна да научите повече за това как е работил неща, всеки търговец осъзнах, че те са запушват в една система, която излъгани клиенти. Гаранция за връщане на парите всъщност не работят по този начин. И продукт, много рядко се извършва като рекламиране. Ние са били наети, тъй като ние звучеше надежден и са в състояние да прокара боклуци на пазара. Тогава компанията ще се опита да поддържа толкова пари, колкото е възможно, като се избягва съдебни дела в дребния шрифт.
По времето, когато се обадих, той напуска, имах малко повече от една дузина продажби. Чувствам се виновен за всеки един. Имах прекрасни разговори с тези хора и те решиха да хвърли внимание на вятъра и риск, доверявайки се на някого. Около седмица по-късно аз обикновено получил обаждане обратно, удостоверяващ, че те не са доволни от услугата, че ги разочарова, и че те искат парите си обратно. Съмнявам се някой от тях били върнати парите.
, Работещи там, ме накара да поставят под въпрос моята собствена отговорност като част от нещо, което по своята същност е несправедливо. Всички правя, е продажбата на продукта мениджърите ми ми каза да продаде. И всичко за поддръжка на клиенти, е да запазят печалбите от името на фирмата. И управление е просто създаване на бизнес модел, за да поддържа фискалните перспективи на компанията. Не мисля, че всеки един човек, да продават боклуци на клиента. Той просто се е случило по този начин.
Аз не съм сигурен, че когато отговорът. Някои биха казали, какво е точно за вас е точно за вас, а това е различно за всеки човек. Други ще кажат, твърде лошо, така тъжно за клиента. Всеки продукт на всеки пазар има своите недостатъци. В най-добрия случай той ще се разбъркват клиенти. В най-лошите ситуации, хора наистина нечестно сделка. Пистолет или бомба производител морално отговорни за невинни смъртни случаи? Повечето биха казали "не", но повечето ще кажат, че не би избрал да направи пистолет или бомба, която ще се използва за тази цел. Какво ще стане, ако те знаят, купувачът ще я използва като такава? Ако някой да вземе една изключително консервативна позиция, никога не биха могли да работят навсякъде прави нищо. Може би косене на трева някъде. За всички останали, аз предполагам, има известна доза истина в това всеки да има отговор на този въпрос за себе си. Що се отнася до мен, аз съм щастлив, не трябва да се сложи моето име на продукт, който не работи.
