Stephen E. Gibson

See ei olnud nii ammu, et ma töötasin firma müüki. Meil müüakse toodet aidata teisi ettevõtteid arendada oma müüki. Kõne oli lihtne teha. Ei sekretärid võidelda läbi. Me võiks saada otse otsustaja esitada toote pakkumine. See hõlmas lubadus suurendada müüki, garanteeritud tulemused või raha tagasi ja tühistada igal ajal.

Enamik väljavaated olid targad, tundlikud liiga hea et olla tõsi toote laad. Seal oli muidugi vähe, mis leidsid sööt. Mäletan cheers ülevus saada neid 1. müüki. Nagu iga müügi tööd, konkurentsivõime ja janu klientidele oli tugev. Nagu näiteks, toote kvaliteedi järk-järgult. Lihtsus, millega nad võiksid saada oma raha tagasi ei liialdatud, sest oli immanentsus kõigi tulevikus äri nad tahaks olla möödub üles. Teatud lamades oli vaja liikuda selle toote kohta.

Need taktikad on osa kogu müügist. Et suures osas on see aktsepteeritud ja mõistetavad on osa mängust. Tavaliselt töötab välja lõpuks, sest paljud kui mitte enamus firmad annavad väärtuslikke teenuseid oma klientidele. Kohati kliendid lihtsalt vaja veidi julgustust, et saada üle oma kõhkluseta pühenduma osta. Parem või halvem, need väikesed valed ja pooled tõdesid hoida majanduse kloppimise.

Need meist, kes tegi möödunud esimesel nädalal aeglaselt hakkas puuvilla süsteemi selles ettevõttes. Nad tööle umbes 20 uut müügiinimesed korraga. Pool oleks loobuda üle esimesel kuul. Teistel nire välja ajas. Mõned on pikad, taimerid püsiv nagu lubjastunud kinnitusrakiseid. Nad olid ikoonid. Enamik oleks suutnud tuua mõned kliendid enne nende lahkumist, mõnikord 2 või 3 päeva.

Nagu me ümardatud esimesel nädalal ja hakkas rohkem teada saada, kuidas asjad töötanud, iga müügi isik aru, et nad olid ummistada süsteemi, petnud kliente. Raha tagasi garantii tegelikult ei tööta nii. Ja toode on väga harva esinenud reklaamitud. Olime palkas sest me kõlasid usaldusväärne ja suutsid suruda junk turul. Siis oleks ettevõte püüab hoida nii palju raha kui võimalik, vältides samal ajal kohtuasjad on trahvi print.

Selleks ajaks, kui ma helistasin ta sulgub mul oli pisut üle tosina müük. Ma tunnen süüdi, ja igaüks. Mul oli imeline vestlusi need inimesed ja nad otsustasid, et enamus ettevaatusega tuul ja riskide usaldav keegi. Umbes nädal hiljem ma tavaliselt helistas tagasi väites, et nad ei olnud rahul teenuse, et ma lasen neil alla ja et nad tahtsid oma raha tagasi. Ma kahtlen, mõni neist sai toetuse.

Töö on tehtud mulle küsimusi mu enda vastutus on osa millestki, mis on oma olemuselt ebaaus. Kõik, mida ma tegin oli müüv mu juhid ütlesid mulle müüa. Ja kõik klienditoe ei olnud säilitada kasum nimel ettevõte. Ja juhtimine oli lihtsalt luua ärimudel säilitada eelarve võimalusi ettevõttes. Ma ei usu ühe isiku esitatud müüa junk kliendile. See lihtsalt juhtus nii.

Ma ei tea, kus vastus peitub. Mõni ütleks, milline on õige on õige, ja see on erinev, iga isiku jaoks. Teised ütlevad, liiga halb, nii kurb kliendi jaoks. Iga toode igal turul on puudusi. Parimal juhul on see loksuta kliente. Halvemas olukorras inimesed tõesti ebaõiglane asi. Kas relv või pomm tegija moraalselt vastutav süütu surma? Enamik ütleksin ei, kuid enamik ka ütlevad, et nad ei soovi teha relva või pommi, mis oleks sel eesmärgil kasutada. Mis siis, kui nad teavad ostja kasutab seda sellisena? Kui keegi võtaks väga konservatiivne hoiak, te ei saa kunagi tööd kuskil midagi. Võibolla niidetud muru kusagil. Et kõik teisedki, ma arvan, on olemas teatud tõde, et igaühel on sellele küsimusele vastata ise. Mis puudutab mind, ma olen õnnelik, ei tohi panna minu nimi on toode, mis ei tööta.