Stephen E. Gibson

Se ei ollut niin kauan sitten, että olen työskennellyt yrityksen myynnin. Me myi tuotetta auttaa muita yrityksiä kehittämään omaa myyntiään. Puhelu oli helppo tehdä. Ei sihteerit taistella läpi. Voisimme mennä suoraan päättäjä esitellä tuotevalikoimaa. Siihen sisältyi lupaus myynti kasvaisi, varman tuloksen tai rahat takaisin ja peruuttaa milloin tahansa.

Useimmat näkymät olivat viisaita, anturi liian hyvältä ollakseen totta tuotteen luonnetta. Oli tietysti muutama joka vei syötin. Muistan herätykseen elation saada tuosta ensimmäisestä myynnistä. Kuten kaikki myynti työtä, kilpailukykyä ja jano asiakkaille oli vahva. Sellaisenaan, tuotteen laadusta asteittain. Helppous, jolla he voisivat saada rahansa takaisin on liioiteltu, koska oli immanence koko liiketoiminnan tulevasta he olisivat ohi ylös. Tietty määrä makaa oli tarpeen siirtää tätä tuotetta.

Nämä taktiikat ovat osa koko myynnistä. Voit suuressa määrin, se hyväksytään ja ymmärretään osa peliä. Se toimii yleensä pois lopulta lähtien monet elleivät useimmat yritykset tarjoavat arvokkaita palveluja asiakkailleen. Joskus asiakkaat tarvitsevat vain hieman kannustusta saada niiden epäröivät sitoutua ostamista. Parempi tai huonompi, nämä pikku valheet ja puoli totuuksia pitää talouden muuttuvuus.

Ne meistä, jotka teki ohi ensimmäisellä viikolla pikkuhiljaa puuvillaa järjestelmään tähän yritykseen. He palkata noin 20 uutta myynti-ihmisiä kerrallaan. Puolet voisi lopettaa yli ensimmäisen kuukauden aikana. Muut valuisi pois ajan mittaan. Muutama olisi pitkä ajastimet kestämistä kuin calcified kalusteet. He olivat kuvakkeet. Useimmat kykenisi tuoda muutaman asiakkaan ennen exodus, joskus kaksi tai kolme päivässä.

Kuten pyöristetty ensimmäisen viikon ja alkoi oppia lisää siitä, miten asiat toimivat, jokainen myyjä tajusi, että ne tukkivat on joka petkuttanut asiakkaita. Rahat takaisin-takuu ei todellakaan toimi niin. Ja tuote erittäin harvoin mainostetaan. Me palkattiin koska me kuulosti luotettava ja pystyivät työntämään roskapostia markkinoilla. Silloin yhtiö yrittää pitää yhtä paljon rahaa kuin mahdollista ja samalla välttää oikeusjuttuja sakon tulostaa.

Siinä vaiheessa kun kutsuin sillä selvä minulla oli hieman yli tusina myynti. Tunnen syyllisyyttä jokainen. Minulla oli ihana keskusteluja näiden ihmisten kanssa ja he päättivät heittää varovaisuutta tuuli ja riskien luottavainen joku. Noin viikkoa myöhemmin olen yleensä saanut soittopyyntö siitä, että he eivät olleet tyytyväisiä palveluun, että olen heille pettymystä, ja että he halusivat rahansa takaisin. Epäilen joku heistä sai palautusta.

Työskentely siellä sai minut kyseenalaistamaan omaa vastuuta olla osa jotain, joka on luonnostaan ​​epärehellinen. Kaikki tein myi tuotetta minun johtajat kertoivat minulle myydä. Ja asiakaspalvelu ei ollut pitää voitot nimissä yhtiön. Ja johto oli vain perustaa liiketoimintamalli säilyttää verotuksen näkymiä yhtiön. En usko yhden henkilön lähti myydä roskaa asiakkaalle. Se vain kävi näin.

En ole varma, mistä vastaus löytyy. Jotkut sanoisivat, mikä on oikein sinulle sopii sinulle, ja se on erilaista jokaiselle henkilölle. Toiset sanovat, harmi niin surullista asiakkaalle. Jokainen tuote kaikilla markkinoilla on puutteita. Parhaimmillaan se sekoittaa asiakkaita. Vuonna huonompi tilanteissa ihmiset todella saavat epäreilua paljon. Onko aseen tai pommin valmistaja moraalisesti vastuussa viattoman kuolemaa? Useimmat sanoisi mitään, mutta useimmat myös sanovat, että he eivät valita, tekeekö aseen tai pommin, joita käytetään tähän tarkoitukseen. Mitä jos he tietävät ostaja käyttää sitä sellaisenaan? Jos joku ottaisi erittäin konservatiivinen asenne, et voisi koskaan työskennellä missä tahansa tehdä mitään. Ehkä niitto ruoho jonnekin. Jos kaikki muut, kai siellä on jonkin verran totuutta kaikille, joilla vastata tuohon kysymykseen itse. Mitä minuun tulee, olen onnellinen ei saa asettaa nimeni tuote, joka ei toimi.