여행 → 잘못된 잘못되면?
내가 판매에 회사에서 일하는 것이 그렇게 오래 전에 아니었어요. 우리는 다른 회사들이 자신의 영업을 수립하도록 돕기위한 제품을 판매했다. 호출 할 정도로 쉬웠다. 를 통해 싸우는 비서가 없습니다. 우리의 제품을 제시하는 데 결정 메이커로 바로 얻을 수 있습니다. 그것은 증가된 판매, 보장 결과 또는 돈을 돌려의 약속을 포함하고, 언제든지 취소할 수 있습니다.
대부분의 잠재 고객은 제품의 본질 것이 너무 좋은 감지하고 현명했다. 물론 미끼를 몇 가지로있었습니다. 그 첫 영업을 받고 의기 양양의 환호를 기억 해요. 모든 판매 직업과 마찬가지로 고객의 경쟁력과 갈증은 강력한했습니다. 따라서 제품의 품질이 점차 증가했다. 그들이 다시 자신의 돈을받을 수있는 용이성이 과장되었다, 같은 놈들이 지나가는 줄 모두 미래 사업의 내재했습니다. 거짓말의 일정 금액이 제품을 이동하는 데 필요한되었다.
이러한 전술은 모든 영업의 일부입니다. 큰 정도, 그것은 수락과 게임의 일부로 이해할 수있어. 많은 사람들이 아니라면 대부분의 회사들이 고객에게 가치있는 서비스를 제공하기 때문에 보통은 결국 밖으로 작동합니다. 번 고객에 그냥 구매 결정하고 자신의 망설임을 끝내고 약간의 격려가 필요합니다. 좋건 나쁘건 작은 거짓말과 반 진리는 경제 churning 보관하십시오.
첫째 주에 통과 해냈다있는 우리들은 서서히이 회사의 시스템에 면화를 시작했다. 그들은 한 번에 약 20 새로운 판매 사람들을 고용합니다. 반은 처음 한 달 동안 종료될 것이다. 다른 사람은 시간이 지남에 밖으로 물방울 것이다. 몇 calcified 비품처럼 견뎌 긴 타이머 것입니다. 그들은 아이콘 있었다. 대부분 두세 하루 때로는 자신의 출하기 전에 몇 가지 고객을 유치하기 위해 관리할 것입니다.
우리가 첫 주에를 둥글게하고 가지가 일하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 시작으로 각 영업 담당자들이 시스템에 그 사기 고객의 덩어리라고 깨달았다. 돈 뒤 보증 정말 그런식으로 작동하지 않았다. 그리고 제품은 매우 드물게 광고하는대로 수행되지. 우리가 신뢰할 수있는 것 같던데하고 시장에 물건을 밀어 수 있었다부터 우리는 고용되었다. 글씨에 소송을 피하면서 그런 회사는 가능한 한 많은 돈을 보관하려고합니다.
그무렵 난 그게 그냥 동안 총 12 판매 있었 종료했다. 나는 각자에 대해 죄책감을 느껴요. 나는이 사람들과 좋은 대화를했다 그리고 그들은 사람을 신뢰 바람과 위험에주의를 캐스팅하기로 결정했습니다. 약 일주일 후에 일반적으로 전화를 돌려 그들이 서비스에 만족하지있었습니다한다는, 내가 그들을 실망시킨 것을, 그리고 그들은 다시 자신의 돈을 원했다는 것을을 받았습니다. 나는 그들 중 누구도 환불도 의심.
거기서 일하는 것은 나에게는 본질적으로 부정 직한 무언가의 일부가되는 나의 자신의 책임을 의심했다. 내가하고있는 모두가 나의 매니저 내가 판매 말했 제품을 판매했다. 그리고이 모든 고객 지원은 회사를 대신하여 이익을 유지했다 않았습니다. 그리고 관리는 회사의 재정 전망을 유지하기 위해 비즈니스 모델을 설정했다. 나는 고객에게 물건을 판매하는 규정된 어떤 한 사람을 생각하지 않아요. 그냥 그런 일이 있었는지.
나는 대답이 자리 모르겠어요. 어떤 사람은 네가 바로 당신을위한 적합한 무엇을 말하면, 그것은 모든 사람마다 달라. 기타 고객에 대해, 그렇게 나쁘진 너무 슬프 말할 것이다. 모든 시장에서 모든 제품이 결점을 가지고 있습니다. 기껏해야 그것은 고객을 선동합니다. 더 나쁜 상황에서 사람들은 정말 불공 정한 거래를 얻을. 총이나 폭탄 제조 업체는 무고 죽음에 대한 도덕적 책임인가? 대부분 거절하지 않을 수도 있지만 대부분은 또한 그들이 그 목적에 사용될 수있는 총이나 폭탄을 만드는 데 선택하지 않았을 거라고 말할 것이다. 그들이 알고있는 경우 매수인은 다음과 같은 그것을 어떻게 사용합니까? 한 매우 보수적인 입장을 취할 수있다면, 당신은 아무것도 안하고 어디서든 일할 수 없었습니다. 아마 어딘가에 잔디를 깍는 다던가. 다른 사람에게, 나 자신에 대한 그 질문에 대답을해야하는 사람으로 일리가있는 가정하자. 그럼 나는 작동하지 않는 제품에 내 이름을 빠뜨리는 것이 아니라 행복 해요.
