Путешествие → Если это неправильно, не так?
Это было не так давно, что я работал в компании, в продажах. Мы продали товар, чтобы помочь другим компаниям разрабатывать свои собственные продажи. Вызов был достаточно легко сделать. Нет секретарей бороться до конца. Мы могли бы получить прямо в лицо, принимающее решение представить ассортимент продукции. Она включала в себя обещание увеличение продаж, гарантированный результат или деньги обратно, а также отменить в любое время.
Большинство перспективы были мудрыми, чувствуя, что слишком хорошо, чтобы быть истинной природы продукта. Были, конечно, мало, что взял приманку. Я помню крики восторга получают первые продажи. Как и в любой работе продаж, конкурентоспособности и жажда клиентов был сильным. Таким образом, качество продукции постепенно увеличивается. Легкость, с которой они могли бы получить свои деньги обратно, была преувеличена, как и в имманентности все будущие бизнес, они бы проходящий вверх. Определенное количество лжи было необходимо, чтобы переместить этот продукт.
Эта тактика является частью всех продаж. В значительной степени она принимается и понимается как часть игры. Обычно это работает, в конце концов, так как многие, если не большинство компаний предоставляют ценные услуги для своих клиентов. Порой клиенты просто нужно немного, чтобы получить поощрение за их колебаний взять на себя обязательство покупки. Так или иначе, эти маленькие ложь и полуправду удержать экономику вспенивание.
Те из нас, кто не прошел в первую неделю начала медленно хлопка в систему в этой компании. Они нанимают около 20 новых людей продаж за один раз. Половина уйдет в течение первого месяца. Другие будут сочиться с течением времени. Мало кто будет долго терпеть, как таймеры кальцинированная светильников. Они были иконы. Большинство удастся привлечь нескольких клиентов до их исхода, иногда два или три дня.
Как мы обогнули первую неделю и стал, чтобы узнать больше о том, как все работает, каждый продавец понял, что они были помехи в системе, обманутых клиентов. Гарантия возврата денег на самом деле не работает. И продукт очень редко выполняется как рекламируется. Мы были наняты, так как мы звучали надежным и смогли нажать барахло на рынке. Тогда компания будет пытаться держать столько денег, сколько возможно, избегая при этом иски в мелкий шрифт.
К тому времени я назвал это уходит у меня было чуть более десятка продаж. Я чувствую себя виноватым за всех и каждого. У меня было прекрасное разговоры с этими людьми, и они решили бросить предостережение в ветер и риск довериться кому-то. Примерно через неделю я обычно получает обратный звонок о том, что они были не в восторге от службы, что я опустил их, и что они хотят свои деньги обратно. Я сомневаюсь, что любой из них получили возмещение.
Работая там меня вопрос моей личной ответственности, чтобы быть частью чего-то, что по своей сути нечестно. Все, что я делал, было реализации продукции мои руководители сказали мне, чтобы продать. И все же поддержку клиентов было сохранить прибыль от имени компании. А управление просто создание бизнес-модели для поддержания финансовой перспективы компании. Я не думаю, что любой человек намеревался продать нежелательной для клиента. Так получилось, что путь.
Я не уверен, когда ответ лежит. Некоторые скажут, что именно вам подходит именно вам, и это различно для каждого человека. Другие говорят, тоже неплохо так печально для потребителя. Каждый продукт в каждый рынок имеет недостатки. В лучшем случае он будет агитировать клиентов. В худшем ситуации люди действительно получают несправедливые сделки. Это оружие или бомбу производитель моральную ответственность за невинных жертв? Большинство сказали бы нет, но большинство из них также говорят, что они не выбрали бы, чтобы оружие или бомбу, которая будет использоваться для этой цели. Что делать, если они знают, что покупатель будет использовать его как таковой? Если бы можно было взять очень консервативную позицию, вы никогда не могли работать в любом месте что-то делать. Может быть, косить траву где-нибудь. Для всех остальных, я думаю, есть доля правды всем приходится ответить на этот вопрос для себя. Что касается меня, я счастлив, чтобы не помещать свое имя на продукт, который не работает.
