Stephen E. Gibson

Kjo nuk ishte shumë kohë më parë që kam punuar për një kompani, në shitje. Ne shitur një produkt për të ndihmuar kompanitë e tjera të zhvilluar shitjet e tyre. Thirrja ishte e lehtë të mjaftueshme për të bërë. Nuk sekretarët për të luftuar përmes. Ne mund të merrni direkt në vendimmarrës për të paraqitur ofertën e produktit. Ajo përfshinte premtimin e rritjen e shitjeve, rezultatet e garantuara apo para mbrapa, dhe anuloni në çdo kohë.

Perspektivat Shumica ishin të mençur, ndjerë shumë mirë për të qenë natyra e vërtetë e produktit. Kishte sigurisht disa që mori artificial. Mbaj mend brohoritjet e ngazëllim duke marrë ato shitjet e parë. Ashtu si me çdo punë të shitjes, konkurrencën dhe etja për konsumatorët ishte i fortë. Si e tillë, cilësia e produktit është rritur gradualisht. Lehtësia me të cilën ata mund të marrin paratë e tyre mbrapa, u ekzagjeruar, siç ishte imanencë e të gjithë biznesit të ardhmen ata do të kalonte lart. Një sasi të caktuar të shtrirë ishte e nevojshme për të lëvizur këtë produkt.

Këto taktika janë pjesë e të gjitha shitjet. Në shkallë të madhe, është pranuar dhe kuptuar që të jetë pjesë e lojës. Kjo zakonisht punon në fund pasi shumë nëse jo shumica e kompanive të ofrojnë shërbime të vlefshme për klientët e tyre. Në herë klientët duhet vetëm një inkurajim pak për të marrë mbi hezitim e tyre për të kryer për të blerë. Për më mirë apo më keq, këto gënjeshtra të vogla dhe të vërtetat e gjysmë të mbajtur churning ekonomisë.

Ata prej nesh që e bëri atë kaluar javën e parë ngadalë ka filluar të pambukut në sistem në këtë kompani. Ata do të punësojë rreth 20 njerëz të shitjes të reja në një kohë. Gjysma do të lë gjatë muajit të parë. Të tjerët do të rrjedh nga kalimin e kohës. Disa do të jetë timers gjatë qëndrueshëm si ndeshjeve calcified. Ata ishin ikonat. Shumica do të arrijnë të sjellin në një konsumatorëve pak para se të eksodit të tyre, nganjëherë dy ose tre ditë.

Siç kemi rrumbullakuar javën e parë dhe filloi të mësuar më shumë rreth asaj se si gjërat punuar, çdo person shitjet e kuptoi se ata ishin një bllokoj në një sistem që konsumatorët mashtruar. Paratë mbrapa garanci të vërtetë nuk funksionon në këtë mënyrë. Dhe produkt shumë rrallë kryer si reklamohen. Ne ishim pajtuar që ne dukej i besueshëm dhe ishin në gjendje për të nxitur junk në treg. Pastaj kompania do të përpiqen të mbajnë paratë sa më shumë të jetë e mundur, duke shmangur padi në shtyp gjobë.

Deri në kohën që unë e quajti atë shpërblej kam pasur pak më shumë se një duzinë shitjes. Ndjehem fajtor për secilin. Kam pasur biseda të mrekullueshme me këta njerëz dhe ata vendosën të hedhin kujdes të erës dhe rrezikun besuar dikujt. Rreth një javë më vonë unë zakonisht ka marrë një telefonatë mbrapa duke deklaruar se ata nuk ishin të kënaqur me shërbimin, që unë le ato, dhe se ata donin paratë e tyre prapa. Unë dyshoj ndonjë prej tyre mori një rimbursim.

Punuar atje më bëri pyetje përgjegjësinë time për të qenë një pjesë e diçka që është në thelb i pandershëm. Të gjitha i kishte bërë ishte shitur produktin e menaxherëve të mi më thanë për të shitur. Dhe të gjithë mbështetjen e konsumatorëve nuk u ruajnë fitimet në emër të kompanisë. Dhe menaxhimit të ishte vetëm ngritjen e një modeli të biznesit për të ruajtur perspektivat fiskale të kompanisë. Unë nuk mendoj se çdo person një të përcaktuara për të shitur junk të konsumatorit. Kjo ka ndodhur vetëm në këtë mënyrë.

Unë nuk jam i sigurt se ku qëndron përgjigja. Disa do të thonë, se çfarë është e drejtë për ju është e drejtë për ju, dhe kjo është e ndryshme për çdo person. Të tjerët do të thoja, shumë e keqe kaq të trishtuar për konsumatorin. Çdo produkt në çdo treg ka mangësi. Në të mirë ajo do të ngre zërin konsumatorët. Në situata të keq njerëzit me të vërtetë të marrë një marrëveshje të padrejtë. Është një krijues armë apo bombë moralisht përgjegjës për vdekjet e pafajshëm? Shumica do të thoja jo, por shumica do të thonë se ata nuk do të zgjedhin për të bërë një armë apo bombë që do të përdoret për këtë qëllim. Çfarë ndodh nëse ata e dinë se blerësi do ta përdorë atë si të tillë? Nëse dikush do të marrë një qëndrim tejet konservator, ju kurrë nuk mund të punojnë kudo bërë asgjë. Ndoshta kositje bari diku. Për të gjithë të tjerët, unë mendoj se ka disa të vërteta për të gjithë që ka për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje për veten e tyre. Sa për mua, unë jam i lumtur për të mos u vënë emrin tim mbi një produkt që nuk punon.