Стівен Е. Гібсона

Це було не так давно, що я працював в компанії, в продажах. Ми продали товар, щоб допомогти іншим компаніям розробляти свої власні продажі. Виклик був досить легко зробити. Немає секретарів боротися до кінця. Ми могли б отримати прямо в обличчя, що приймає рішення представити асортимент продукції. Вона включала в себе обіцянку збільшення продажів, гарантований результат чи гроші назад, а також скасувати в будь-який час.

Більшість перспективи були мудрими, відчуваючи, що занадто добре, щоб бути істинної природи продукту. Були, звичайно, мало, що взяв приманку. Я пам'ятаю крики захоплення отримують перші продажі. Як і в будь-якій роботі продажів, конкурентоспроможності і спрага клієнтів був сильним. Таким чином, якість продукції поступово збільшується. Легкість, з якою вони могли б отримати свої гроші назад, була перебільшена, як і в іманентності всі майбутні бізнес, вони б проходить вгору. Певна кількість брехні було необхідно, щоб перемістити цей продукт.

Ця тактика є частиною всіх продажів. В значній мірі вона приймається і сприймається як частина гри. Зазвичай це працює, зрештою, так як багато хто, якщо не більшість компаній надають цінні послуги для своїх клієнтів. Часом клієнти просто потрібно трохи, щоб отримати заохочення за їх коливань взяти на себе зобов'язання покупки. Так чи інакше, ці маленькі брехня і напівправду утримати економіку спінювання.

Ті з нас, хто не пройшов у перший тиждень почала повільно бавовни в систему в цій компанії. Вони наймають близько 20 нових людей продажів за один раз. Половина піде протягом першого місяця. Інші будуть сочитися з плином часу. Мало хто буде довго терпіти, як таймери кальцинована світильників. Вони були ікони. Більшість вдасться залучити кількох клієнтів до їх результату, іноді два або три дні.

Як ми обійшли перший тиждень і став, щоб дізнатися більше про те, як все працює, кожен продавець зрозумів, що вони були перешкоди в системі, ошуканих клієнтів. Гарантія повернення грошей насправді не працює. І продукт дуже рідко виконується як рекламується. Ми були найняті, так як ми звучали надійним і змогли натиснути барахло на ринку. Тоді компанія буде намагатися тримати стільки грошей, скільки можливо, уникаючи при цьому позови в дрібний шрифт.

На той час я назвав це йде у мене було трохи більше десятка продажів. Я відчуваю себе винуватим за всіх і кожного. У мене було прекрасне розмови з цими людьми, і вони вирішили кинути застереження у вітер і ризик довіритися комусь. Приблизно через тиждень я зазвичай отримує зворотний дзвінок про те, що вони були не в захваті від служби, що я опустив їх, і що вони хочуть свої гроші назад. Я сумніваюся, що будь-який з них отримали відшкодування.

Працюючи там мене питання моєї особистої відповідальності, щоб бути частиною чогось, що за своєю суттю нечесно. Все, що я робив, було реалізації продукції мої керівники сказали мені, щоб продати. І все ж підтримку клієнтів було зберегти прибуток від імені компанії. А управління просто створення бізнес-моделі для підтримки фінансової перспективи компанії. Я не думаю, що будь-яка людина мав намір продати небажаної для клієнта. Так вийшло, що шлях.

Я не впевнений, коли відповідь лежить. Деякі скажуть, що саме вам підходить саме вам, і це різна для кожної людини. Інші кажуть, теж непогано так сумно для споживача. Кожен продукт в кожен ринок має недоліки. У кращому випадку він буде агітувати клієнтів. У гіршому ситуації люди дійсно отримують несправедливі угоди. Ця зброя або бомбу виробник моральну відповідальність за невинних жертв? Більшість сказали б ні, але більшість з них також кажуть, що вони не обрали б, щоб зброю або бомбу, яка буде використовуватися для цієї мети. Що робити, якщо вони знають, що покупець буде використовувати його як такий? Якщо б можна було взяти дуже консервативну позицію, ви ніколи не могли працювати в будь-якому місці щось робити. Може бути, косити траву десь. Для всіх інших, я думаю, є частка правди всім доводиться відповісти на це питання для себе. Що стосується мене, я щасливий, щоб не поміщати своє ім'я на продукт, який не працює.